12 December 2025
Marketing digitale per affitti brevi: strategie efficaci per aumentare le prenotazioni
Vuoi sapere come migliorare le prenotazioni dei tuoi affitti brevi con il marketing digitale? Scopri strategie, strumenti e consigli pratici per crescere online
Dalla creazione di un sito web ottimizzato con calendario integrato al potenziamento dell’e-mail marketing per fidelizzare gli ospiti e incentivarne il ritorno
Nel presente articolo continuo ad analizzare il tema del marketing digitale per affitti brevi, come già fatto negli articoli precedenti. In questo articolo mi accingo ad analizzare nello specifico i seguenti punti:
- Crea un sito web dedicato: con calendario prenotazioni integrato e SEO locale.
- E-mail marketing per ospiti passati: offerte speciali e promozioni per stimolare il ritorno.
- Recensioni e reputazione online: chiedi feedback e rispondi sempre per aumentare fiducia.
Creare un sito web dedicato con al suo interno un buon lavoro SEO ed un calendario integrato, è un azione assolutamente fattibile per chiunque. Il primo passo è scegliere la piattaforma giusta, ve ne sono tante: wordpress più plugin di prenotazione; site builders più semplici come Wix Hotels, Squarespace Scheduling, Shopify + app di booking; soluzioni all in one per affitti brevi come lodgifi, Smoobu, Hostaway.
Chiaramente il sito web va poi costruito bene in ottica SEO. Gli elementi fondamentali per un buon sito wen sono: Home page chiara; calendario prenotazioni; sezioni camere/appartamenti; pagina contatti, blog.
Per ottimizzare il sito in ottica SEO: trovare le keyword locali; ottimizzare le pagine; creare contenuti locali; attivare google business profile. Non bisogna dimenticare di integrare un booking engine. L’applicazione cambia a seconda della piattaforma. Su wordpress è necessario configurare: calendario disponibilità; prezzi; politiche di cancellazione; pagamenti online (Stripe/PayPal); email di conferma automatica.
Su wix/squarespace il sistema è già integrato, bisogna solo attivarlo e personalizzarlo. Come pure su Loodgify/smoobu è già tutto incluso: booking engine; channel manager; sincronizzazione OTA.
Altra variabili importante nel marketing degli affitti brevi riguarda la capacità di creare email marketing per gli ospiti passati. Anche in questo caso ci sono dei passaggi da seguire.
E’ importante raccogliere i contatti in modo corretto. Ciò avviene assicurandosi che: gli ospiti abbiano acconsentito a ricevere comunicazioni promozionali; nel form di prenotazione o check-in includi una casella per l’iscrizione alla newsletter.
E’ necessario segmentare gli ospiti, ovvero classificare gli ospiti per: tipologia (famiglie, coppie, lavoratori, turisti stranieri…); stagione del soggiorno; durata del soggiorno; Interesse dichiarato: mare, natura, eventi, ecc… In linea di massima più la mail è personalizzata, più aumentano le possibilità che l’ospite ritorni.
Nell’ambito delle mail marketing facilita il lavoro in termini di economizzazione del tempo creare delle sequenze di email automatiche. Un flusso efficace di email può essere: email 1, ringraziamento e richiesta di recensione; email 2, invito al ritorno; email 3, offerte stagionali o eventi locali; email 4, pacchetti speciali.
Altrettanto importante è aggiungere un codice sconto. Aspetto importante per favorire la conversione. Per questa variabile bisogna sottolineare due aspetti: la validità a condizione che si prenoti dal tuo sito; la scadenza chiara per spingere all’azione.
Usare sempre contenuti utili e non solo promozioni è un altro aspetto da non dimenticare nelle mail. Le mail non devono essere solo sconti. Si possono includere: guide locali; itinerari; eventi in arrivo; consigli su dove mangiare o cosa visitare
Ma perché sono così importanti le mail per gli ospiti passati? Tanto per cominciare hanno costo zero; in più gli ospiti passati sono quelli che si convertono di più, dal momento che hanno provato la struttura, conosciuto il posto, valutato la qualità del servizio.
Le mail per ospiti passati permettono di aumentare le prenotazioni dirette; migliorano la fidelizzazione dal momento che un ospite che torna: costa cinque volte meno di uno nuovo; spesso resta più a lungo; dà ottime recensioni; consiglia la struttura ad amici. Infine le mail per ospiti passati rafforzano il proprio brand. Infatti gli ospiti ricordano la tua struttura anche dopo mesi grazie alle tue mail.
Si consiglia di consultare per maggiori informazioni il nostro sito www.easylife.house/contatti oppure di contattarci al numero +39 02 8995 4495, o se preferite scriveteci al seguente indirizzo info@easylife.house
Gestisci attivamente recensioni e feedback: richiedili, rispondi con cura e costruisci una reputazione online che ispiri fiducia
Dell’importanza delle recensioni e della reputazione on line si è già parlato tanto anche in altri articoli. Noi di Easylife al fine di massimizzare il profitto di una locazione breve diamo molta importanza alle recensioni, ed al modo di rispondere a queste ultime al fine di migliorare la nostra reputazione on line.
Le recensioni e la reputazione on line, infatti, come già detto in tante altre occasioni rappresentano il fattore di scelta in assoluto più importante.
Recensioni e reputazione on line influenzano direttamente le prenotazioni. Gli elementi che spingono una persona a scegliere una locazione sono i seguenti: punteggio medio, numero di recensioni, qualità dei commenti. Più recensioni positive equivalgono a più fiducia e quindi a più prenotazioni.
Recensioni e reputazione on line sono una prova sociale potente. Le parole e le esperienze degli altri viaggiatori influenzano le scelte più delle descrizioni dei proprietari. Una buona reputazione on line funziona come: una garanzia della qualità; una rassicurazione per chi non ti conosce; uno stimolo emotivo che riduce il rischio percepito.
Recensioni e reputazione on line migliorano la visibilità sulle piattaforme. E’ noto infatti che Airbnb, Booking, Vrbo e Google premiano le strutture con: punteggi alti; interazioni frequenti; risposte rapide. In altre parole: più recensioni positive equivalgono a migliori posizioni nei risultati e quindi a più visibilità ed a più richieste.
Recensioni e reputazione on line sono importanti, inoltre, perché ti distinguono dalla concorrenza ed aiutano a migliorare i servizi, infatti un feedback costruttivo: evidenzia punti deboli; suggerisce modifiche utili; ti permette di ottimizzare l’esperienza degli ospiti.
Alla stessa maniera chiedere feedback è fondamentale in quanto: aumenta il numero totale di recensioni; le recensioni richieste sono spesso più positive; mostri attenzione e cura. E non si dimentichi un altro elemento fondamentale ovvero rispondere a tutte le recensioni, che migliora la fiducia in quanto: gli ospiti vedono che sei presente; gestisci efficacemente le recensioni negative; migliori la percezione esterna; le piattaforme valutano la tua attività.
In conclusione, il successo degli affitti brevi è strettamente legato alle recensioni dal momento che queste ultime valutano la qualità degli stessi. Come pure chiedere feedback aumenta il numero di commenti positivi, mentre rispondere sempre rafforza fiducia e professionalità, migliorando allo stesso tempo visibilità e conversioni.
Per contatti: www.easylife.house/contatti
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