26 November 2025

Posizionamento su TripAdvisor: strategie efficaci per salire in classifica

Vuoi migliorare il posizionamento su TripAdvisor? Scopri strategie efficaci, tecniche di ottimizzazione e consigli pratici per aumentare visibilità, recensioni e clienti.

Il ruolo strategico di TripAdvisor negli affitti brevi: da canale di fiducia e comparazione a leva per analizzare i flussi di traffico e ottimizzare l’equilibrio tra prenotazioni dirette e OTA

Nel presente articolo passo ad analizzare in che modo migliorare, tramite opportune strategie, il posizionamento su Tripadvisor. Le recensioni su Tripadvisor ricoprono un ruolo molto importante nell’ambito del marketing degli affitti brevi. Mi accingo ad analizzare i seguenti punti:

  • Comprendere il ruolo di Tripadvisor all’interno dell’ecosistema degli affitti brevi: canale di fiducia e comparazione, non solo di visibilità.
  • Analizzare i flussi di traffico provenienti da Tripadvisor e come incidono sul mix di prenotazioni dirette e OTA.
  • Valutare il tipo di pubblico che utilizza Tripadvisor (più informato, con alto valore medio per prenotazione) e adattare la comunicazione di conseguenza.

Tripadvisor nell’ambito degli affitti brevi rappresenta un canale di fiducia, comparazione nonché influenza sui flussi di prenotazioni.

Per coloro che cercano alloggio è un punto di riferimento. In particolar modo le recensioni influenzano: la credibilità dell’host o della struttura; la percezione della qualità; il confronto con alternative presenti sulle OTA (Airbnb, Booking). Il viaggiatore, indipendentemente dalla piattaforma di prenotazione che userà, di solito consulta sempre Tripadvisor prima di prenotare.

Tripadvisor è trasversale, quindi permette di avere una panoramica  a 360 gradi. Permette di confrontare: appartamenti; B&B; hotel; strutture ricettive di tipologie diverse. Si tratta di un meta motore di decisione: gli utenti lo usano per orientarsi, capire differenze, leggere esperienze e valutare pro e contro.

Tripadvisor può generare tanti tipi di traffico. Verso le OTA. Infatti gli utenti è solo dopo aver consultato Tripadvisor che decidono a quale OTA riferirsi: Booking, Airbnb o Vrbo. Verso il sito ufficiale. Spesso Tripadvisor diventa un driver di prenotazioni dirette. Dopo aver letto le recensioni ed aver fatto gli opportuni confronti l’utente sceglie a quale sito ufficiale fare riferimento

Tripadvisdor gestito bene crea ulteriori effetti favorevoli:  riduce la dipendenza dalle OTA, perché aumenta la fiducia e la brand awareness; rafforza il canale diretto, grazie alla reputazione positiva; permette di spostare prenotazioni da intermediato a diretto, soprattutto quando è presente un sito ufficiale ottimizzato.

In caso contrario invece, ovvero quando è gestito male: aumenta la dipendenza dalle OTA; riduce la fiducia; crea un circolo vizioso di prenotazioni sempre più costose.

Tripadvisor è parte integrante del reputation managment. Infatti Tripadvisor è uno dei primi canali che gli ospiti consultano, per i motivi sopra detti. Ne consegue che rappresenta una leva fondamentale nella strategia di brand per gli affitti brevi.

Tripadvisor non è solo un sito di recensioni, è un pilastro decisionale dei viaggiatori. In grado di: spostare traffico, creare fiducia e conversioni tra diretto e OTA.

Per analizzare i flussi diretti da Tripadvisor e capire come influiscono sul mix di prenotazioni dirette ed OTA, bisogna incrociare: dati tecnici (Analytics), segnali comportamentali degli utenti e osservazioni sulle conversioni.

La prima azione da compiere è identificare le fonti di traffico su Tripadvisor. Tripadvisor invia traffico in tre modi diversi: traffico referral diretto, ovvero quando un utente clicca sul link al sito ufficiale presente nella scheda della struttura e tale traffico si misura tramite google analytics; traffico brand search, quando gli utenti leggono le recensioni su tripadvisor, dopo di che cercano il nome della struttura su google, e lo si misura con Google Search Console; infine traffico verso le OTA, Tripadvisor può reindirizzare verso Booking, Airbnb o Vrbo tramite i link “Vedi le tariffe”, questo tipo di traffico non lo si può vedere tramite analytics ma si possono vedere incrementi di prenotazioni sulle OTA parallelamente alla crescita di recensioni o visibilità su Tripadvisor.

Si consiglia di consultare per maggiori informazioni il nostro sito   www.easylife.house/contatti oppure di contattarci al numero +39 02 8995 4495, o se preferite scriveteci al seguente indirizzo info@easylife.house

 

Comprendere il pubblico di TripAdvisor: viaggiatori informati e ad alto valore, e come adattare la comunicazione per conquistarli

I flussi sopra menzionati incidono sulle Mix dirette OTA in tanti modi. L’aumento delle prenotazioni dirette avviene quando: la scheda Tripadvisor è curata e aggiornata; le recensioni sono recenti, positive e ben gestite; esiste un sito ufficiale con contatti visibili; il brand della struttura è facilmente cercabile; le tariffe OTA non sono troppo più basse rispetto al diretto.

Altro elemento che fa aumentare le prenotazioni è quando:  il sito ufficiale non è presente in scheda o non è ottimizzato; le recensioni su Tripadvisor non sono gestite; l’utente trova tariffe più basse sulle OTA; Tripadvisor promuove comparazioni tariffarie che favoriscono Booking o Airbnb.

Per capire il tipo di pubblico che si trova su Tripadvisor e adattare la comunicazione di conseguenza occorre un mix di analisi dei dati osservazione dei comportamenti ed ottimizzazione dei contenuti.

In generale il pubblico di Tripadvisor ha delle caratteristiche standard quali: consulta più fonti prima di prenotare; legge e confronta numerose recensioni; ha una buona familiarità con il settore viaggi; tende a spendere di più perché cerca sicurezza, qualità e prova sociale; vuole conferme prima di prenotare, soprattutto se l’investimento è alto. Una volta comprese le caratteristiche del pubblico occorre calibrarne la comunicazione.

In termini pratici Tripadvisor aiuta a capire: chi è il tuo pubblico; quanto è preparato; cosa vuole realmente; quale valore attribuisce al soggiorno. Ne consegue che la comunicazione deve: fornire più prove che promesse;  parlare con autorevolezza; enfatizzare qualità, comfort e cura; sfruttare il linguaggio degli ospiti; mostrare trasparenza prima di chiedere fiducia.

Per contatti: www.easylife.house/contatti
Tel. +39 02 8995 4495
Mail info@easylife.house

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